Od czego zależy cena pozycjonowania strony?

Widziałem oferty pozycjonowania od 300 zł miesięcznie i od 5000 zł za bardzo podobny zakres prac. Ta rozbieżność nie bierze się z przypadku. Cenę kształtują konkurencyjność branży, zakres prac i to, jak duży obszar chcesz pozycjonować. Rozbijam to na czynniki, które sam sprawdzam przy każdej wycenie, żebyś wiedział, na co patrzeć w ofercie, którą dostałeś.

Co realnie wpływa na cenę pozycjonowania?

Na finalną stawkę wpływają cztery elementy:

• Konkurencyjność branży i lokalizacji – im więcej firm walczy o te same frazy, tym więcej pracy trzeba włożyć w wyprzedzenie ich w wynikach.
• Zakres prac zapisany w umowie – audyt techniczny, optymalizacja treści, linkbuilding i praca nad UX to różne poziomy zaangażowania czasowego.
• Stan wyjściowy strony – stara witryna z błędami technicznymi wymaga więcej godzin pracy na starcie niż nowa, dobrze zbudowana strona.
• Zasięg działań – pozycjonowanie lokalne, na frazy z nazwą miasta, kosztuje mniej niż zasięg ogólnopolski, bo konkuruje się z mniejszą liczbą stron.

Te cztery czynniki nakładają się na siebie. Sklep internetowy w konkurencyjnej branży, z tysiącem produktów i słabą strukturą strony, będzie kosztował więcej niż lokalna firma usługowa z prostą stroną wizytówkową. Nie ma jednej uniwersalnej stawki, bo nie ma dwóch identycznych sytuacji startowych. Dlatego wycena zawsze powinna zaczynać się od audytu, nie od cennika wysłanego bez spojrzenia na stronę.

Konkurencyjność branży a stawka za usługę

Branże takie jak prawo, medycyna estetyczna czy ubezpieczenia mają dziesiątki firm walczących o te same frazy od lat. Część z nich pozycjonuje się od kilkunastu lat i ma zaplecze linków, którego nowa strona po prostu nie ma na starcie. Wejście do czołówki wyników wymaga więcej linków, częstszej publikacji treści i dłuższego czasu pracy miesięcznie, czasem nawet dwa razy tyle godzin co w branży niszowej.

W branżach niszowych, na przykład lokalny serwis AGD czy mały gabinet stomatologiczny w małym mieście, konkurencja jest dużo mniejsza. Zdarza się, że na stronie pierwszej wyników znajdują się tylko trzy albo cztery realne konkurencje, reszta to katalogi firm i wizytówki bez własnej strategii SEO. Efekty widać wtedy szybciej, a stawka może być niższa przy tym samym nakładzie pracy, bo mniej trzeba walczyć o każdą pozycję.

Zakres prac a stawka

Pakiet obejmujący tylko podstawową optymalizację strony to co innego niż pakiet z linkbuildingiem, artykułami sponsorowanymi i pracą nad UX. Warto rozbić to na konkretne działania, bo to one, nie sama nazwa pakietu, decydują o cenie:

• audyt techniczny i poprawki błędów na stronie,
• optymalizacja treści pod frazy kluczowe,
• linkbuilding i artykuły sponsorowane w innych serwisach,
• praca nad strukturą strony i doświadczeniem użytkownika,
• raportowanie efektów i comiesięczna analiza danych.

W moich pakietach pozycjonowanie lokalne od 799 zł miesięcznie obejmuje już linkbuilding, artykuły sponsorowane i wdrażanie zmian na stronie, bez limitu liczby fraz. Kompleksowe SEO od 1499 zł dokłada do tego szerszy zasięg, na frazy krajowe i lokalne jednocześnie. Im szerszy zakres działań, tym więcej godzin pracy miesięcznie i tym wyższa stawka. Zawężenie zakresu obniża cenę, ale zwykle wydłuża czas dojścia do efektu, bo mniej dzieje się na stronie w danym miesiącu.

Czy niższa cena oznacza gorszą jakość usługi?

Nie zawsze. Niska cena może wynikać z kilku uczciwych powodów: automatyzacji części pracy, mniejszych kosztów prowadzenia jednoosobowej działalności bez marży agencyjnej albo z węższego zakresu usług dopasowanego do małej firmy. Ja sam mogę zaoferować niższą stawkę niż agencja przy tym samym poziomie pracy, bo nie utrzymuję biura, zespołu sprzedaży ani dodatkowej marży pomiędzy klientem a osobą, która faktycznie wykonuje pracę.

Powinien Cię zaniepokoić nie sam niski koszt, tylko brak konkretów w ofercie. Zwróć uwagę, czy dostałeś odpowiedź na pytania: ile fraz obejmuje pakiet, jak często dostaniesz raport, skąd biorą się linki i czy umowa daje Ci możliwość wypowiedzenia bez długich terminów. Oferta bez tych informacji, niezależnie od ceny, jest sygnałem ostrzegawczym większym niż sama kwota w cenniku.

Kiedy pozycjonowanie się zwraca?

Pierwsze zauważalne efekty pojawiają się zwykle po 3 do 6 miesiącach, w zależności od konkurencyjności branży i stanu wyjściowego strony. Zwrot z inwestycji liczę prosto: porównuję koszt miesięczny pozycjonowania z wartością ruchu, który wcześniej trzeba było kupować w Google Ads na te same frazy. Jeśli fraza kosztuje w Ads 5 zł za kliknięcie, a pozycjonowanie po kilku miesiącach generuje 200 wejść miesięcznie na tę frazę bez opłaty za klik, porównanie robi się proste: to odpowiednik 1000 zł miesięcznie, które musiałbyś wydać na reklamę za ten sam ruch.

Efekt SEO utrzymuje się długo po zakończeniu prac, w przeciwieństwie do kampanii płatnej, która kończy się razem z budżetem. To właśnie ten mechanizm sprawia, że koszt jednego pozyskanego wejścia na stronę z czasem spada, mimo że miesięczna stawka zostaje na podobnym poziomie.

Gdzie sprawdzić aktualny cennik?

Aktualny cennik pakietów SEO, pozycjonowanie lokalne od 799 zł, kompleksowe SEO od 1499 zł i SEO dla e-commerce od 2499 zł miesięcznie, znajdziesz na stronie oferty SEM Strategy. Tam sprawdzisz też, co dokładnie wchodzi w każdy pakiet i jakie działania obejmuje.

Cena pozycjonowania to suma konkretnych decyzji, nie licytacja. Jeśli dostałeś wycenę bez rozbicia na zakres prac, poproś o nią wprost, zanim podpiszesz umowę. Jeśli chcesz wycenę dopasowaną do swojej branży i konkurencji, napisz do mnie, sprawdzę Twoją stronę i podam konkretną stawkę.